Менеджер по продажам, Ведущий менеджер отдела продаж( торгсервис )

Описание

Данилов Андрей
Мужчина, 44 года, родился 7 июня 1979
+7 (917) 0667777 — предпочитаемый способ связи
danilov.ag@yandex.ru
Проживает: Чебоксары
Гражданство: Россия
Готов к переезду: Республика Татарстан, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель компании,директор филиала,начальник отдела
продаж
Специализации:
— Руководитель филиала
— Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения 90 000₽

Опыт работы —20 лет 5 месяцев
Февраль 2021 — Декабрь 2023
2 года 11 месяцев
СПССК Молпродукт
(перевод с ООО ТД Саратовский)
Чебоксары
Продукты питания
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Директор филиала
- эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач
филиала;
- прием/увольнение, обучение, аттестация и развитие персонала;
- бюджетирование и контроль выполнения бюджета года, квартала, месяца;
- взаимодействие с производством, участие в формировании плана
производства, отслеживание его выполнения с выставлением приоритетов,
- управление логистикой и складскими запасами,
-работа и взаимодействие с ключевыми клиентами.
-аналитика рынка, анализ продаж.
-увеличение АКБ и контроль дебиторской задолженности.
Февраль 2020 — Февраль 2021
1 год 1 месяц
ООО ТД Саратовский
Чебоксары
Продукты питания
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Март 2017 — Декабрь 2020
3 года 10 месяцев
ООО "ТД Сыры Поволжья"
Россия
Продукты питания
• Масложировая продукция (производство)
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Молочная продукция (производство)
• Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по оптовым продажам
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли.
Внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, и
анализ их эффективности.
Планирование, исполнение и контроль бюджета.
Поддержка и развитие деловых отношений с клиентами, выстраивание
долгосрочных отношений.
Ноябрь 2014 — Март 2017
2 года 5 месяцев
ООО "Кондитерская "
Чебоксары
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Продукты питания
• Кондитерские изделия (производство)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
Анализ и прогнозирование рыночных тенденций и исследование рынка.
Формирование ассортиментной и ценовой политики.
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли.
Внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, и
анализ их эффективности.
Планирование, исполнение и контроль бюджета.
Поддержка и развитие деловых отношений с клиентами, выстраивание
долгосрочных отношений.
Октябрь 2013 — Октябрь 2014
1 год 1 месяц
ООО "МОЛПРОМ"
Чувашская Республика
Начальник отдела продаж
- Контроль соблюдения условий заключенных договоров;
- Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров;
- Составление прогнозов продаж и планов. Ввод и продвижение новых
продуктов
Июнь 2003 — Июль 2013
10 лет 2 месяца
ОАО "Молзавод "Цивильский"
Чувашская Республика
Продукты питания
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Молочная продукция (производство)
Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
начальник отдела продаж
Функции
- планирование и контроль выполнения планов товарооборота
- статистика и аналитика продаж
- ценообразование
- контроль финансовой и экономической деятельности
- формирование маркетинговой стратегии и осуществление контроля её
реализации
- методическое руководство и контроль деятельности коммерческих служб
предприятия
- сбор и систематизация информации о конкурентах, тарифной политике,
рынке рекламы, маркетинговых мероприятиях, новых услугах
- систематизация внутренней отчётности в части основных показателей
- анализ внешней и внутренней среды в целом с точки зрения маркетинга
- Планирование продаж, исполнение плановых показателей;
- Планирование, разработка, реализация мероприятий, направленных на
увеличение каналов сбыта;
- Контроль соблюдения условий заключенных договоров;
- Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров;
- Составление прогнозов продаж и планов. Ввод и продвижение новых
продуктов
- Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, разработка и
внедрение мероприятий по ее сокращению;
- подбор и введения в должность персонала;
ДОСТИЖЕНИЯ
- увеличение продаж с 5 млн.руб. в месяц 2007г. до 22 млн. в месяц
2011г.;
- открытие филиалов с «нуля» в . г. Нижний Новгород, г. Казань, г.
Набережные челны, г. Ульяновск,
г. Ойшкар-ола;
- заключение договоров с федеральными и локальными сетями: ООО «ИКС 5
Ритэйл Групп», ЗАО «Тандер»,
ООО «Лента», ООО «Оптовик», ООО «Азык», ООО «Сахарок», ООО «Амико», и
т.д.
- сокращение затрат предприятия на логистику в два раза;
- введение на предприятии на предприятии форм отчетности по продажам,
логистике , ввод 1С «Управление торговли» на предприятии;
- навыки ведения переговоров на уровне директоров компаний ;
Образование
Высшее
2001 Чебоксарский институт экономики и менеджмента (филиал)
Санкт-Петербургского государственного политехнического университета,
Чебоксары
экономики и менеджмента, экономист-менеджер
Повышение квалификации, курсы
2012 "Эффективное управление переговорами в современных условиях"
ООО "Научно-производственная компания "Золотой Стандарт" г. Казань
2011 "Управление сотрудниками"
ООО "Научно-производственная компания "Золотой Стандарт" г. Казань
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Ответственность
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Дополнительная информация
Обо мне Нацеленность на результат, обучаемость, высокая
работоспособность, организованность, организаторские способности,
способность работать в команде, аналитический склад ума.
Ответственность, презентабельность, развитые управленческие и
аналитические навыки, энергичность, стрессоустойчивость,
коммуникабельность, креативность мышления, целеустремленность,
инициативность, готовность к командировкам и ненормированному рабочему
дню, наличие заграничного паспорта. Знание компьютера на уровне
уверенного пользователя. За время работы приобрел отличные навыки
работы с клиентами, опыт организаторской работы. Знание оптовой и
розничной сети региона. Работа с компьютером на уровне пользователя
(Microsoft Word, Excel, 1С:Предприятие,Гарант), Водительское
удостоверение категории ″В″ ,наличие личного л/а