Руководитель, коммерческий директор

1. Формирование стратегии и планирование рекламных продаж (формирование бюджета, контроль над выполнением бюджета в части рекламных продаж, планирование продаж).
2. Проведение комплекса мероприятий по эффективным продажам рекламных площадей издания. Контроль над выполнением планов продаж.
3. Работа с рынком. Мониторинг, анализ рынка, внедрение маркетинговых интрументов в работу отдела, анализ объемов продаж на рынке.
4. Проведение мероприятий по сбору дебиторской задолженности.
5. Управление сотрудниками отдела рекламы. Разработка и внедрение системы заработной платы, мотивации, проведение аттестации (оценка компетенции сотрудников), поиск, найм и обучение новых сотрудников, общее руководство отделом рекламы.

1. Управление группой привлечения по выполнению ключевых показателей эффективности - плана продаж по новым подключениям корпоративных абонентов (B2B).
2. Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение ключевых клиентов.
3. Развитие каналов продаж: внешние торговые представители, дилеры, агенты. Поиск, наём, обучение, наставничество, проведение мероприятий по повышению эффективности их работы, увольнение в случае неэффективности, контроль над выполнением плана продаж.
4. Участие в организации и проведении переговоров с руководством и лицами, влияющими на принятие решений.
5. Разработка и реализация стратегии продаж корпоративным клиентам, контроль над процессами продаж и выполнением плана продаж всей группы.
6. Подготовка бизнес-кейса по индивидуальным предложениям для ключевых клиентов.
7. Участие в тендерах.
8. Выполнение отчетов.

Достижения:
1. В короткие сроки (1 месяц) организовала команду торговых представителей с «нуля», обучила и добилась первых результатов без ущерба для компании (с выполнением ежемесячного плана).
2. Увеличила абонентскую базу на 20-30 % за счет личных продаж.
3. Награждена почетной грамотой, похвальным дипломом и благодарственными письмами от руководства компании.