Руководитель направления розничной торговли

• Анализ ситуации на рынке аналогичной продукции. АВС-анализ ассортимента компании. Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
• Расширение ассортимента, поиск новых поставщиков, работа с новинками.
• Разработка, контроль и анализ итогов маркетинговых акций.
• Отслеживание и работа с клиентами с низкой доходностью.
• Переговоры с федеральными ритейлерами о заведении ассортимента компании в торговые сети.
• Работа с действующими поставщиками – контроль за остатками, организация отгрузок, документооборот, возвраты, ценообразование, ретро и т.д.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций по ассортименту, информационная поддержка сайта компании.
• Обучение торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики компании;
• Оперативный анализ рынка и деятельности конкурентов;
• Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок;
• Составление планов и прогнозов продаж по отделу;
• Проведение комплексных маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж.
• Контроль движения денежных средств и управление дебиторской задолженностью.

• Разработка и вывод на рынок ассортиментной линейки компании, от концепции
до готового продукта.
• Подготовка, согласование и реализация маркетинговых проектов.
• Подготовка презентаций и коммерческих предложений по ассортименту;
• Разработка выставочной экспозиции компании, организация и проведение выставочных мероприятий.
Достижения в компании:
- создание и вывод на рынок с нуля ассортиментной линейки компании, в том числе и: cокосодержащие напитки с имбирём ТМ «Ginger&juice», молочно-соковые коктейли ТМ «Fruit Амилка», а также имбирного молочного коктейля ТМ «Амилка». Развитие дистрибуции на рынке России. В 2013 году получила Благодарственное письмо за значительный вклад в развитие кооператива.

• Формирование политики предприятия по продвижению брендов в регионах РФ.
• Изучение особенностей продвигаемого продукта, анализ требований потребителей к продукту.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ на различные каналы сбыта.
• Подготовка и участие с выставочной экспозицией компании в специализированных выставках.

• Планирование и транслирование маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение представленности и объемов продаж по регионам РФ.
• Мониторинг и аналитика регионов для разработки трейд-маркетинговых мероприятий, с учетом их особенностей.
• Подготовка проведения и организация участия во всероссийских, международных и региональных отраслевых выставках, в том числе и в Казахстане, Белоруссии, Украине, Прибалтике и в других регионах РФ.
• Разработка программ мотивации для отдела продаж дистрибьюторов.
• Организация, координация и управление отделом, входящим в структуру предприятия.
Достижения в компании:
-вывод на рынок новой линейки молочно-соковых коктейлей (ТМ «Кржмелька»), запуск рекламной кампании по городам РФ, по итогам которой, отгрузки увеличились в несколько раз, серьезно потеснили молочно-соковые коктейли «Мажитель», увеличение АКБ по данной позиции до 70%.