Руководитель отдела продаж

Описание

Образование: Высшее
Опыт работы: Свыше 5 лет

Опыт работы
01.04.09 – 01.02.15 ООО «Фабрика «Бэби Дрим»» Генеральный директор:
- создание компании по производству и оптовым продажам изделий для новорожденных с «0» и развитие ТМ «Бэби Дрим» до федерального масштаба (на предприятии работало до 85 чел с годовым оборотом 42млн. руб,);
- прямое управление производственной деятельностью;
- разработка стратегии развития предприятия; расчет плановых показателей по затратам;
- налаживание эффективного управленческого учета и документооборота в компании; торгово-закупочной деятельности, маркетинга и продаж;
- создание бренда под ТМ «Бэби Дрим» и выведение его на федеральный рынок;
- работа с Минэко Чувашии и России, администрацией г.Новочебоксарска (получение гранта на развитие бизнеса и разработка нового инвестиционного проекта с участием государства, посещение предприятия как показательного главой Республики Чувашия, возмещение затрат на участие в выставках)
- работа с банками и кредитными организациями;
- достижение планируемой производительности и рентабельности, наращивание объёмов сбыта продукции, узнаваемости марки и увеличение прибыли, повышение эффективности работы, качества и конкурентоспособности производимой продукции.
- разработка и совершенствование продукта, выпускаемого ОАО «Чебоксарская ватная фабрика».
Достижения: 
1.разработан план создания и развития бренда на ближайшие 3года, в т.ч.
- определена стратегия продвижения;
- позиционирование;
- проведен анализ конкурентной ситуации;
- разработан фирменный стиль, сайт торговой марки,
- разработан дизайн упаковки, POS-материалов;
2.определена ассортиментная линейка торговой марки;
- определены поставщики комплектующих;
- формируется потенциальная клиентская база и актуализируется существующая;
- вносятся изменения в производственный процесс.
Причина увольнения: Не готовность производства к выпуску изделий более высокого качества, в силу чего работа по созданию бренда является преждевременной.

08.12.07 – 09.09.08 ООО «Гвика» Креативный директор:
- разработка плана по созданию бренда и выведение его на рынок;
- разработка и совершенствование продукта, выпускаемого ОАО «Чебоксарская ватная фабрика».
Достижения: 
1.разработан план создания и развития бренда на ближайшие 3года, в т.ч.
- определена стратегия продвижения;
- позиционирование;
- проведен анализ конкурентной ситуации;
- разработан фирменный стиль, сайт торговой марки,
- разработан дизайн упаковки, POS-материалов;
2.определена ассортиментная линейка торговой марки;
- определены поставщики комплектующих;
- формируется потенциальная клиентская база и актуализируется существующая;
- вносятся изменения в производственный процесс.
Причина увольнения: Не готовность производства к выпуску изделий более высокого качества, в силу чего работа по созданию бренда является преждевременной.

20.04.2007г. – 15.09.2007г. ООО «Персонаж фешн групп» г.Москва (дизайнерская компания) 
Зам. директора по производству
– управление коллективом (30чел.); 
- размещение заказов на региональных швейных фабриках, транспортная логистика;
- взаимодействие с другими отделами компании (снабжение, продажи, склад, бухгалтерия);
- постановка задач, контроль их выполнения, разрешение конфликтных ситуаций;
- подбор персонала, создание сплоченной команды.
Причина увольнения: смена места жительства.

09.02.2004г.- 27.04.2007Г. ООО "Торговый Дом С Текстиль-Чебоксары" Начальник отдела продаж 
- управление коллективом (3 менеджера), постановка задач и контроль их выполнения; 
- разработка маркетинговой стратегии продаж, формирование ценовой политики и условий продаж, мониторинг конкурентов;
- ведение и расширение клиентской базы, в т.ч. проведение переговоров с VIP клиентами;
- планирование, прогнозирование, анализ и статистика продаж и товарооборота;
- разрешение конфликтных ситуаций; 
- работа с широким ассортиментом (швейные изделия и ткани); 
-формирование ассортиментной линейки; 
- разработка, защита, внедрение предложений по повышению конкурентоспособности компании;
- производственная деятельность и закупки.
 Достижения: 
- выполнение и перевыполнение плановых показателей, стабильный рост объемов продаж, в т.ч. за счет четкой командной работы коллектива;
- сокращение производственных и логистических издержек за счет оптимизированных мною бизнес-процессов и грамотной ассортиментной политики;
- заключение долгосрочных договоров с фабриками по пошиву спецодежды.

2002г. - 2004г. ООО "Текстиль" Начальник отдела продаж готовых швейных изделий (в подчинении 5чел.):
-ведение переговоров, заключение договоров, непосредственная работа с руководителями швейных предприятий, формирование ассортимента и размещение заказов по пошиву швейных изделий (спецодежды, постельных принадлежностей, одежды бытового назначения), комплектация заявок, отгрузка сырья и комплектующих, а также контроль доставки товара на склад, контроль своевременного пополнения товарных запасов, контроль своевременной оплаты предприятиям за выполненную работу;
- работа с широким ассортиментом, анализ потребительского спроса на производимую продукцию, прогнозирование и мотивация сбыта, анализ результатов продаж, работа с клиентами, работа с документацией, управление персоналом, разрешение конфликтных ситуаций;
- участие в разработке рекламной стратегии.
Достижения: Через месяц работы увеличила объем продаж вдвое; в течение полугода - стабильный рост; через полтора года объем производства достиг уровня, когда встал вопрос о покупке швейной фабрики (что и было сделано), не отказываясь от услуг сторонних производителей.
Причина увольнения: один из учредителей вышел из состава компании, с последующей организацией филиала "ООО Торговый Дом С Текстиль" (г.Москва) в Чебоксарах. Часть сотрудников перешла работать в эту компанию, в числе которых и я.

1997г.-2002г. Частный предприниматель, (розничные торговые точки по продаже текстильной продукции), функциональные обязанности:
- работа с поставщиками (ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров, отслеживание платежей);
- контроль качества приобретаемой продукции, сертификация;
- оформление и ведение документации, ведение кассовой и товарной отчетности, организация учета товарно-материальных ценностей;
Причина ухода в ООО "Текстиль": отсутствие возможности профессионального роста.

Рекомендации
Гурин Виталий Петрович Зам. директора ООО "Гвика" (8352) 68-40-69; 63-56-89
Калистратова Лариса Феликсовна Ген. директор ООО "Персонаж фешн групп" (495) 780-43-23

Знание языков
Английский язык - базовый.

Профессиональные навыки
Большой опыт в ведении переговоров с руководителями, управленческим персоналом и рядовыми сотрудниками; умение анализировать, использовать для достижения цели навыки и личные способности; быстро ориентируюсь и осваиваюсь в новой обстановке. Кроме того, совершенствование знаний в области маркетинга и менеджмента, а также огромный творческий потенциал позволяют не только удержать, но и увеличить объем продаж.

Личные качества
Целеустремленность, активность, высокая работоспособность, лидерские качества, самоорганизованность, креативность, амбициозность, коммуникабельность. Легко обучаема. Больничными листами не пользовалась.

Дополнительные сведения о себе
Водительские права (категории "А", "В", 2003г), готовность к командировкам.
Ваши цели в жизни
Профессиональная реализация, возможность воплотить в жизнь творческие замыслы.

Ваше хобби, интересы
Психология, фитнес.
• Обеспечение выполнения Производством плановых показателей (ежемесячно/ по году).
• Оптимизация техпроцесса производства с целью сокращения издержек/затрат на всех этапах производственного цикла.
• Проведение регулярного аудита компаний-конкурентов и в целом рынка сбыта.
• Разработка, защита, внедрение предложений по повышению конкурентоспособности Производства.
• Анализ, планирование, прогнозирование продаж.
• Проведение переговоров и поддержание деловых отношений с ключевыми партнерами и клиентами Производства.
• Обеспечение своевременного и качественного предоставления необходимой отчетности в УК.
• Защита годового и ежемесячного БДР перед руководством.
• Организация работы по описанию, оптимизации существующих бизнес-процессов.
• Подготовка вариантов развития Производства (направления НКУ и ВО), защита стратегии перед руководством, дальнейшая реализация мероприятий в рамках утвержденной стратегии.
• Организация эффективных процессов управления персоналом.