Директор по развитию бизнеса

-- Участие в start-up бизнес-проекте по развитию дистрибьюции светотехники на локальном рынке Чувашии и Республики Марий Эл;
- Построение работы с основным пулом поставщиков, заключение эксклюзивных соглашений (Navigator, Комтех,TDM Electric и др.);
- Формирование ассортимента, ценообразование;
- Аналитика рынка, планирование и прогнозирование;
- Формирование численности компании, ок. 30 сотрудников в подчинении;
- Развитие продаж по всем основным каналам сбыта: опт, розница, партнеры;
- Поставка ключевых задач сотрудникам, контроль выполнения планов;
- Организация, контроль и разработка мотивации торговых представителей;
- Контроль ПДЗ и меры по ее снижению;
- Формирование маркетинговой политики. Разработка трейд-маркетинговых активностей;
- Расширение "среднего чека" компании. Ввод нового ассортимента;
- Разработка, реализация и контроль мер по расширению товарной линейки на полке клиента, замена и вывод из ассортимента клиента конкурентных торговых марок;
- Непосредственная работа с ключевыми клиентами;
- Работа с банками и кредитными организациями;
- Контроль и анализ всех показателей продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов, направленная на снижение затрат;

Основные результаты и достижения:
1. Участие в развитии прибыльного бизнеса с "нуля";
2. Ежегодный рост объемов продаж +30%;
3. Разработка с "нуля" рабочих инструментов продаж, мотивации для продающего подразделения;
4. Организация работы выделенного торгового представителя по ТМ, что позволило существенно повысить представленность торговых марок на торговых полках региона и увеличить как общие продажи компании, так и продажи в конкретную торговую точку.

- Реализация стратегии развития продаж компании в Чувашии и Ресбулике Марий Эл;
- Аналитика региона, определение емкости регионального рынка в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж;
- Развитие продаж по всем каналам сбыта (опт, сети, дистрибьютеры);;
- Разработка индивидуальных программ сотрудничества, договорная работа;
- Анализ продаж, планирование, организация и проведение комплекса мер по повышению показателей продаж;
- Контроль оплаты и поставок;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Формирование отчетности.

- Организация оптовых продаж электрики на вверенной территории;
- Выполнение плановых показателей по объему продаж и контролю дебиторской задолженности.
- Развитие действующей клиентской базы;
- Ведение переговоров и заключение контрактов с новыми клиентами;