Руководитель филиала / Коммерческий директор

Разработка дизайн проектов (включая перепланировку и согласование в администрации города, БТИ), подбор материалов, мебели, декорирование, авторский надзор, работа с подрядчиками по выполнению строительно-ремонтных работ.

Открытие филиала с «нуля», полное руководство филиалом, организация и управление продажами, взаимодействие с сервис-партнерами. Продвижение торговой марки на рынке Чувашской республики, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. Ведение административной, хозяйственной деятельности, бюджетирование филиала. Контроль работы персонала, обучение, найм и увольнение. Формирование и сдача отчетности, анализ продаж, составление заявок, контроль доставки. Поиск новых каналов продвижения продукции.

Зона ответственности: республика Чувашия и республика Мари-Эл. Полное руководство филиалами, организация и контроль продаж, взаимодействие с компанией «Wrigleys» по вопросам продаж, проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, выполнение дистрибуционных целей на территории ответственности. Ведение административной, хозяйственной деятельности, бюджетирование филиалов. Управление складской логистикой. Контроль работы персонала, обучение, найм и увольнение. Формирование и сдача отчетности, анализ продаж, составление заявок, контроль доставки. Поиск новых каналов продвижения продукции.
За достижения удостоен почетной грамотой « За успешное руководство проектом «Wrigleys».
В подчинении: 70 чел.

Зона ответственности: республика Чувашия и республика Мари-Эл. Дистрибуция продуктов питания (ТМ «Атяшево», «Бабаевский», «РотФронт», «Красный Октябрь», «Кухня без границ», «Любятово» и др.). Полное руководство филиалом, административная, хозяйственная деятельность, взаимодействие с контролирующими государственными органами, бюджетирование, управление продажами на территории ответственности. Управление складской логистикой. Управление персоналом филиала. Найм и увольнение сотрудников.
Достижения:
Увеличение объема продаж за время работы на 300%. В подчинении: 180 чел.

Руководство отделом продаж, службой логистики, складской службой. Руководство филиалами в г. Казань, Й. Ола, в п. Урмары. Взаимодействие с собственными производственными направлениями. Разработка и внедрение рекламных кампаний. Продвижение собственных торговых марок. Управление персоналом отдела продаж, обучение, найм и увольнение. Формирование систем мотивации для сотрудников компании. Контроль работы персонала, постановка целей и задач. Кредитный контроль. Согласование работы отдела продаж, службы склада, филиалов, транспортного отдела.
Увеличение среднегодового объема продаж за время работы на 15%. В подчинении 55 чел.

Построение и управление оптовых продаж с «нуля». Формирование структуры отдела продаж. Управление торговыми представителями, найм и контроль работы сотрудников. Составление маршрутов торговых представителей. Организация логистики доставки продукции. Постановка целей и задач для отдела продаж, складской службы. Разработка системы мотивации торговых представителей. Контроль продаж, аналитика, отчетность.

Торговый представитель
Зона ответственности: г. Чебоксары. Работа с клиентами на закрепленной территории. Развитие партнерских отношений с потенциальными и существующими клиентами, презентации, анализ продаж, оформление заказов, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер
Зона ответственности: Чувашская Республика. Руководство отделом продаж. Работа с торговыми представителями и обучение основам продаж, найм персонала, постановка целей и задач, контроль за их выполнением и конечными результатами. Контроль кредитной политики в работе с клиентами.
Достижения:
Разработка и запуск проекта по созданию направления по продажам продукции «Бриджтаун Фудс». Создание эксклюзивных отделов по продажам продукции компаний «Сан Интербрю», «Балтика».
Руководитель отдела продаж
Зона ответственности: Чувашская Республика и Марий-Эл. Руководство отделами прямых продаж, оптовых продаж, отделом продаж разливного пива и отделом логистики. Работа с персоналом и обучение, создание новых рабочих мест, найм персонала, постановка целей и задач, контроль за их выполнением и конечными результатами. Разработка систем оплаты и мотивации для сотрудников. Контроль кредитной политики в работе с клиентами.
Достижения:
Выполнение планов продаж, создание отделов продаж разливного пива и логистики. Разработана новая система з/платы и мотивации.