Директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж

• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Руководство бригадами монтажников.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.

• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.

Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.

• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.

• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".