Коммерческий директор

- Руководство продажами.
- Разработка ценовой политики.
- Разработка стратегии по расширению рынков сбыта продукции.
- Управление розничной сетью холдинга
- Создание системы мотивации сотрудников
- Подбор персонала
- Развитие дистрибьюции и контроль за продажами

- Создание и построение работы компании с нуля (Start-up).
- Разработка концепции и бренда компании.
- Разработка ассортиментной и ценовой политики.
- Отработка логистических схем поставки продукции (поставки из Китая).
- Набор персонала.
Результаты:
Создание бизнеса с нуля с маржинальным доходом до 50%

Компания "A-store"- авторизованный реселлер "APPLE" - Разработка маркетинговой стратегии, ассортиментной и ценовой политики.
- Анализ ассортимента и разработка ассортиментной матрицы.
- Разработка бизнес-плана.
- Разработка и внедрение процедур планирования, отчетности и контроль за деятельностью подразделения.
- Подбор персонала.
- Работа над снижением операционных расходов подразделения.

Результаты:
Создание и вывод на уровень прибыльности сети магазинов.

- Руководство направлением Товары народного потребления, выпускаемые производственными предприятиями Концерна "Тракторные заводы".
- Создание с нуля Дирекции продаж.
- Анализ выпускаемого ассортимента компаниями Концерна и производственных мощностей.
- Расширение ассортиментной линейки за счет введения новых продуктов, востребованных рынком.
- Разработка стратегии по расширению рынков сбыта продукции.

Результат:
1. По курируемым направлениям ТНП заняли лидирующее положение по объему продаж среди предприятий-конкурентов отрасли.
2 Разработана эффективная система мотивации менеджеров по продажам.
3. Организация и открытие региональных складов и представительств в регионах.

Причина смены места работы: смена руководства сбытовой компании Концерна

- Руководство направлением Товары народного потребления.
- Разработка стратегии продвижения товаров на рынок.
- Разработка ценовой и ассортиментной политики.
- Развитие новых каналов сбыта.
- Разработка годового плана продаж и бюджета направления.
- Разработка системы мотивации под цели компании.

Результат:
1. Увеличение объемов продаж за 6 лет в 2,5 раза. Ежегодный прирост порядка 40% в денежном выражении, 20% в натуральном.
2. Создание дилерской сети по России и странам СНГ: 24 дилера.
3. Формирование эффективной команды продаж через замену неэффективных работников, систему мотивации и обучения.

Причина смены места работы: В рамках объединенного холдинга Концерн "Тракторные заводы" (15 заводов), куда вошли ОАО Чебоксарский Агрегатный завод и ООО Четра КЗЧ, продажи были переведены в ООО Четра КЗЧ. Был переведен заместителем директора по развитию продаж.